エコノミックレビュー | ウリカード、「カードの定石」3か月で50万口座の旋風
ウリカードの「カードの定石ポイント」が発売から3か月で50万口座を突破したという知らせとともに、チョン・ウォンジェ ウリカード社長が韓国画家キム・ヒョンジョンを自ら招いて作り上げた、いわゆる「チョン・ウォンジェ・カード」の企画背景と、ウリカードの業績反転のストーリーを照らし出した記事です。
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［エコノミックレビュー=チャン・ヨンソン記者］ウリカードは、4月に披露した「カードの定石ポイント」が発売から3か月で50万口座を突破したと29日に明らかにしました。
ウリカードの代表商品である「カードの定石ポイント」は、発売から2か月で30万口座を超え、さらに3か月で50万口座までも突破しました。ウリカードの関係者は「他のカードに比べて非常に記録的な発行ペースです」と強調しました。
「カードの定石ポイント」は、ポイント積立率に集中し、消費者のポイント活用度を高めた点が人気の要因と分析されます。すべての業種で基本として提供されるポイント積立率が0.8%であり、前月の利用実績30万ウォンを満たせばポイント積立の上限もありません。
生活密着業種である移動通信や交通、コーヒー、ショッピングなど10業種では、追加のポイント積立が可能です。公共交通と電気自動車の充電は5%、コーヒーと映画は3%、百貨店と大型ディスカウントストア、オンラインショッピングなどは1%のポイントが積立されます。
ネイバーペイやカカオペイなどの簡易決済の際にこのカードで決済すれば、3%の追加積立も受けられます。
ウリカードは「カードの定石ポイント」の人気を受け、25日に「カードの定石ディスカウント」と「カードの定石ショッピング」を同時に発売しました。「カードの定石ディスカウント」は、国内の全加盟店で0.7%の割引が受けられるなど、割引率に集中したカードです。前月の利用金額にかかわらず、すべての業種で割引を受けられます。
「カードの定石ショッピング」は、前月の利用金額が30万ウォン以上であれば、百貨店や大型スーパーなど主要7大オフラインショッピング業種および、すべてのオンラインショッピングで10%の割引を提供します。簡易決済サービスにこのカードを登録して決済すれば、5%の追加割引も受けられます。
チョン・ウォンジェ・カード?
「カードの定石」シリーズは、文字から色まですべてチョン・ウォンジェ ウリカード社長の手を経ています。このため、カード業界では「チョン・ウォンジェ・カード」として通っています。韓国画家キム・ヒョンジョン氏を自ら招いたことも、カードの右上に溝を設けて財布から簡単に取り出せるようにというアイデアを出したことも、すべてチョン社長です。彼は工場で作った試作品を20回以上も検討するほど、デザインに気を配りました。
チョン社長の細やかさは結果につながりました。カード業界の不況のなかで、久しぶりの大ヒット商品が生まれたのです。今月初めにウリ銀行の営業店職員8,000人を対象に行ったアンケート調査でも、71%が「商品が良い」と答えました。
昨年までは、ウリカードは危機にありました。2016年末に9.5%だった市場シェアは昨年末に8.7%へと大きく下がり、利用実績も2兆ウォン以上減少しました。しかし「営業の達人」として通るチョン社長は、こうした雰囲気を変えることに注力しました。1977年に韓一銀行に入行した彼は、ウリ銀行で30年間、支店長、営業本部長などを歴任し、営業の最前線で活躍してきました。
チョン社長は今年、新規カード全体で200万枚の発行を目標として提示しました。ウリカード側は、今回の第2弾が前作に劣らない好調を見せていることから、カードの定石シリーズだけでも200万枚の発行が可能だろうと期待しています。