Herald Corporation | “Năm nay Woori Card 2 triệu thẻ, thị phần 10%” — lối “kinh doanh tấn công bất chấp” của Tổng giám đốc Jeong Won-jae

[Herald Business = Phóng viên Do Hyun-jung] “Nhân viên lập kế hoạch bán 1,6 triệu thẻ trong năm nay, nhưng tôi bảo họ hãy thử bán 2 triệu thẻ”

Ngay từ câu nói đầu tiên đã đầy ý chí. Gặp các phóng viên tại Insa Art Center, Jongno-gu, Seoul ngày 4 vừa qua, Tổng giám đốc Woori Card Jeong Won-jae đang vẽ nên một bản thiết kế kinh doanh có thể gọi là “dakgong” (cứ im đi mà tấn công). Mục tiêu năm nay mà ông công bố là 2 triệu thẻ và đạt thị phần 10%. Ông còn mong đạt tới thị phần 15% trong nhiệm kỳ của mình.

Tổng giám đốc Jeong giải thích ý nghĩa của mục tiêu 2 triệu thẻ: “Nếu năm nay Woori Card bán được 2 triệu thẻ thì đó sẽ là động lực đáng kể để chúng tôi đuổi theo các công ty thẻ dẫn đầu”. Ông nói tiếp: “Sức chi phối thị trường phải đạt 10% thì mới có thể đối diện với các người chơi trên hiện trường và mới có thể hợp tác (collaboration) với các ngành khác”, và cho biết: “(Thị phần của Woori Card) năm ngoái là 8,5%, tháng 1 vừa qua đã rơi xuống 8,1%, nhưng trong nửa đầu năm chúng tôi sẽ cán mốc 9% và trong năm nay sẽ làm nên 10%”.

Giải pháp mà Tổng giám đốc Jeong đưa ra để đạt mục tiêu là tăng cường kinh doanh pháp nhân. Sự tự tin của một người đã làm nên “thần thoại tốt nghiệp trung học” bằng nghề kinh doanh ở Woori Bank hiện rõ. Ông nêu bật năng lực kinh doanh vững chắc của mình: “Người ta nói Woori Bank là tay mạnh về kinh doanh pháp nhân, mà phía đó thì chính tôi đã trực tiếp dẫn dắt”, “ở ngân hàng tôi chỉ phụ trách các tập đoàn lớn”. Ông tiếp tục nhấn mạnh “win-win”: “Ở các tập đoàn lớn thì không chỉ pháp nhân mà cả nhân viên bên trong cũng có nhiều nhu cầu, lại liên quan nhiều đến việc chuyển lương qua ngân hàng”, “chúng tôi làm thẻ nhiều đến đâu thì ngân hàng cũng có thể tăng khách hàng mới đến đó”.

Đúng như một người kinh doanh thiên phú, ông đang bày thế cục triệt để theo hướng thực chất. Ông nhấn mạnh: “Chúng tôi sẽ tránh những khoản doanh thu không sinh lời và nhất định phải tạo ra lợi nhuận”; về vấn đề phí mà các công ty thẻ đang đau đầu, ông cũng báo trước sẽ đột phá trực diện: “Không thể tránh được”.

Tổng giám đốc Jeong nói: “Phí một khi đã giảm thì dù chính quyền có thay đổi cũng không thể tăng lên. Nếu không thể tránh thì phải chấp nhận và đa dạng hóa lợi nhuận theo hướng khác”, và bày tỏ sự tự tin: “(Woori Card) vẫn còn nhiều đối tượng để kinh doanh”.

Mặt khác, ngày 2 vừa qua, Woori Card đã ra mắt “Card-ui-Jeongseok Point” với mức tích điểm được đặt ở hàng cao nhất trong ngành và thiết kế vay mượn tác phẩm của họa sĩ hội họa Hàn Quốc Kim Hyun Jung. Tổng giám đốc Jeong báo trước sẽ ra mắt sản phẩm mới có tỷ lệ giảm giá được đẩy lên mức cao nhất trong ngành, sớm nhất là vào tháng 6 tới, và tuyên bố: “Sẽ có một chiếc thẻ chưa từng có từ trước tới nay”.

Người viết — Reporter Do Hyeon-jeong