ヘラルド経済 | 「今年ウリカード200万枚、シェア10%」チョン・ウォンジェ社長の「とにかく攻撃経営」
チョン・ウォンジェ・ウリカード社長が2018年4月4日、仁寺アートセンターでの記者懇談会で、今年のカード200万枚販売と市場シェア10%達成を目標に掲げ、法人営業の強化による「タクコン（とにかく攻撃）」経営を予告しました。ウリカードはこれに先立ち、キム・ヒョンジョン韓国画家の作品をデザインに取り入れた「カードの定石ポイント」を発売していました。
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［ヘラルド経済＝ト・ヒョンジョン記者］「今年カードを160万枚売ることで職員たちが計画を立てたのですが、私は200万枚売ってみろと言っています」
第一声から意欲があふれていました。4日、ソウル鍾路区の仁寺アートセンターで記者たちに会ったチョン・ウォンジェ・ウリカード社長は、いわゆる「タクコン（とにかく攻撃）」と言えるほどの経営の青写真を描いていました。彼が公開した今年の目標は、カード200万枚と市場シェア10%の達成。任期内に市場シェア15%の達成までも望みました。
チョン社長は「今年ウリカードが200万枚売れれば、先行するカード会社を追いかけるうえで相当なモメンタムになるでしょう」と述べ、目標である200万枚の意味を説明しました。続けて「市場支配力が10%にはならなければ、現場でプレイヤーたちと相対することができず、他業界とのコラボレーションもできません」とし、「（ウリカードの市場シェアは）昨年8.5%、今年1月には8.1%まで落ちましたが、上半期中に9%を記録し、今年中に10%にします」と明らかにしました。
目標値のためにチョン社長が打ち出した方策は、法人営業の強化です。ウリ銀行で営業によって「高卒神話」を築いた人物の自信がにじんでいました。彼は「ウリ銀行は法人営業の強者だと言われますが、その部門を私が直接率いてきました」とし、「銀行では大企業だけを担当していました」と、堅固な営業力を前面に押し出しました。続けて「大企業は法人だけでなく、その中の職員たちにも需要が多く、銀行での給与振込などとの関連も多い」として、「我々がカードを多く扱うほど、銀行も新規顧客を増やせます」と「ウィンウィン」を強調しました。
彼は生まれついての営業マンらしく、徹底して実利本位に布陣を組んでいました。「収益性のない売上は避け、必ず収益を上げます」と強調した彼は、カード会社が頭を悩ませている手数料問題についても「避けられない」として正面突破を予告しました。
チョン社長は「手数料は一度下がると、政権が変わっても上がることはありません。避けられないのであれば受け入れて、別の方向で収益の多角化をしなければなりません」とし、「（ウリカードには）営業対象がまだ多い」と自信を示しました。
一方、ウリカードは2日、ポイント積立を業界最高水準に設定し、キム・ヒョンジョン韓国画家の作品をデザインに借用した「カードの定石ポイント」を発売しました。チョン社長は、早ければ6月に割引率を業界最高水準まで引き上げた新商品の発売を予告し、「これまでになかったカードが出るでしょう」と公言しました。