Herald Business | «Este año, dos millones de tarjetas Woori y un 10 % de cuota»: la gestión a la ofensiva del presidente Jeong Won-jae
El presidente de Woori Card, Jeong Won-jae, fijó el 4 de abril de 2018, en un encuentro con la prensa en el Insa Art Center, los objetivos de vender dos millones de tarjetas y alcanzar una cuota de mercado del 10 % este año, y anunció una gestión «a la ofensiva» basada en reforzar el negocio corporativo. Woori Card había lanzado poco antes «Card ui Jeongseok POINT», cuyo diseño recoge una obra de la pintora coreana Kim Hyun Jung.
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[Herald Business = Do Hyun-jung] «Los empleados habían planificado vender 1,6 millones de tarjetas este año, pero yo les he dicho que intenten vender dos millones».
Desde la primera frase desbordaba determinación. En su encuentro con los periodistas el día 4 en el Insa Art Center, en el distrito seulés de Jongno, el presidente de Woori Card, Jeong Won-jae, dibujaba un plan de gestión que bien podría calificarse de «ofensiva sin contemplaciones». Los objetivos que hizo públicos para este año: dos millones de tarjetas y una cuota de mercado del 10 %. Y aspira a llegar al 15 % de cuota durante su mandato.
Jeong explicó el sentido de esa cifra: «Si este año se venden dos millones de tarjetas Woori, será un impulso considerable para acercarnos a las emisoras líderes». Y añadió: «Hace falta una cuota del 10 % para poder competir en el terreno con los demás actores y colaborar con otros sectores», antes de señalar: «(La cuota de Woori Card) fue del 8,5 % el año pasado y cayó hasta el 8,1 % en enero, pero llegaremos al 9 % en el primer semestre y al 10 % antes de acabar el año».
Para lograrlo, la alternativa que propone Jeong es reforzar el negocio corporativo. Se percibía la confianza de quien forjó en Woori Bank una «historia de éxito sin título universitario» a base de ventas. «Dicen que Woori Bank es fuerte en banca corporativa, y ese ámbito lo dirigí yo mismo», afirmó, y subrayó su solidez comercial: «En el banco me ocupaba solo de las grandes empresas». Y destacó el «doble beneficio»: «En las grandes empresas la demanda no viene solo de la persona jurídica, sino también de sus empleados, y hay muchas conexiones con el banco, como la domiciliación de nóminas; cuanto más crezcamos nosotros en tarjetas, más clientes nuevos podrá sumar el banco».
Como comercial nato, planifica con un criterio estrictamente práctico. «Evitaremos la facturación sin rentabilidad y generaremos beneficios sin falta», recalcó, y sobre el problema de las comisiones que atormenta al sector anunció un choque frontal: «No se puede esquivar».
Jeong añadió: «Una vez que bajan, las comisiones no vuelven a subir ni aunque cambie el gobierno. Si no se puede esquivar, hay que aceptarlo y diversificar los ingresos por otras vías», y dejó ver su confianza: «(A Woori Card) le quedan todavía muchos frentes comerciales».
Por otra parte, Woori Card lanzó el día 2 «Card ui Jeongseok POINT», que fija la acumulación de puntos en el máximo nivel del sector y toma prestada para su diseño una obra de la pintora coreana Kim Hyun Jung. Jeong anunció el lanzamiento, tal vez ya en junio, de un nuevo producto con la tasa de descuento más alta del sector y aseguró: «Saldrá una tarjeta como no ha habido hasta ahora».