Herald Economy | “Dieses Jahr 2 Millionen Karten für Woori Card, 10 % Marktanteil” – Präsident Jeong Won-jaes ‘Dakgong-Management’

[Herald Economy = Reporter Do Hyun-jung] „Die Mitarbeiter hatten geplant, dieses Jahr 1,6 Millionen Karten zu verkaufen, aber ich sagte ihnen, sie sollen 2 Millionen verkaufen“, so seine Worte.

Schon die ersten Worte strotzten vor Tatendrang. Jeong Won-jae, Präsident von Woori Card, der Journalisten am 4. dieses Monats im Insa Art Center im Seouler Stadtbezirk Jongno traf, zeichnete ein Managementkonzept, das man durchaus als ‚Dakgong‘ (‚einfach angreifen‘) bezeichnen könnte. Die von ihm genannten Ziele für dieses Jahr: 2 Millionen verkaufte Karten und ein Marktanteil von 10 %. Er äußerte zudem die Hoffnung, während seiner Amtszeit sogar einen Marktanteil von 15 % zu erreichen.

Präsident Jeong erläuterte die Bedeutung des Ziels von 2 Millionen Karten: „Wenn Woori Card dieses Jahr 2 Millionen Karten verkauft, wird das ein erheblicher Impuls sein, um zu den führenden Kartenunternehmen aufzuschließen.“ Weiter sagte er: „Erst mit einer Marktbeherrschung von 10 % kann man sich vor Ort mit den anderen Akteuren messen und mit anderen Branchen kooperieren.“ (Der Marktanteil von Woori Card) sei im vergangenen Jahr auf 8,5 % und im vergangenen Januar sogar auf 8,1 % gefallen, „aber wir werden in der ersten Jahreshälfte 9 % erreichen und noch in diesem Jahr die 10 % schaffen“, erklärte er.

Als Mittel zum Erreichen dieses Ziels setzt Präsident Jeong auf eine Stärkung des Firmenkundengeschäfts. Dabei war die Zuversicht eines Mannes zu spüren, der sich bei der Woori Bank im Vertrieb einen Namen als ‚Erfolgsgeschichte trotz nur Highschool-Abschluss‘ gemacht hatte. „Man sagt, die Woori Bank sei stark im Firmenkundengeschäft – diesen Bereich habe ich selbst geleitet“, sagte er und betonte seine solide Vertriebsstärke: „Bei der Bank war ich ausschließlich für Großunternehmen zuständig.“ Weiter erklärte er: „Bei Großunternehmen gibt es nicht nur bei den Unternehmen selbst, sondern auch bei deren Mitarbeitern große Nachfrage, und es gibt viele Berührungspunkte, etwa über die Gehaltsüberweisung bei der Bank“, und betonte die ‚Win-win‘-Situation: „In dem Maße, wie wir mehr Karten vertreiben, kann auch die Bank neue Kunden gewinnen.“

Wie es sich für einen geborenen Vertriebsmann gehört, plante er von Grund auf ergebnisorientiert. Er betonte: „Wir werden unrentable Umsätze vermeiden und unbedingt Gewinne erzielen“, und kündigte an, auch das Gebührenproblem, an dem die Kartenunternehmen laborieren, frontal anzugehen: „Dem kann man nicht ausweichen.“

Präsident Jeong erklärte: „Wenn die Gebühren einmal gesenkt wurden, lassen sie sich auch bei einem Regierungswechsel nicht wieder anheben. Wenn man dem nicht ausweichen kann, muss man es akzeptieren und die Einnahmen auf andere Weise diversifizieren“, und zeigte sich zuversichtlich: „(Für Woori Card) gibt es noch viele potenzielle Kunden.“

Unterdessen hatte Woori Card am 2. dieses Monats die ‚Card-ui-Jeongseok Point‘ auf den Markt gebracht, deren Punktegutschrift auf branchenweit höchstem Niveau festgelegt wurde und deren Design ein Werk der koreanischen Malerin Kim Hyun Jung aufgreift. Präsident Jeong kündigte zudem an, möglichst bereits im Juni ein neues Produkt mit einer branchenweit höchsten Rabattrate auf den Markt zu bringen, und erklärte: „Es wird eine Karte sein, wie es sie bisher noch nicht gab.“