Herald Business | “Tahun ini Woori Card 2 juta kartu, pangsa pasar 10%” manajemen ‘serang tanpa banyak bicara’ Presiden Jeong Won-jae
Presiden Woori Card Jeong Won-jae pada konferensi pers di Insa Art Center tanggal 4 April 2018 menetapkan target penjualan 2 juta kartu dan pangsa pasar 10% tahun ini, serta mengisyaratkan manajemen 'dakgong' (serang tanpa banyak bicara) melalui penguatan penjualan korporat. Sebelumnya Woori Card telah meluncurkan 'Card the Standard POINT' yang menampilkan karya pelukis Korea Kim Hyun Jung dalam desainnya.
Lihat teks lengkap
[Herald Business = Reporter Do Hyun-jung] "Para karyawan menyusun rencana menjual 1,6 juta kartu tahun ini, tetapi saya bilang: coba jual 2 juta kartu."
Sejak kalimat pertama, semangatnya sudah meluap. Presiden Woori Card Jeong Won-jae, yang bertemu para jurnalis di Insa Art Center, Jongno-gu, Seoul pada tanggal 4 lalu, sedang merancang cetak biru manajemen yang layak disebut 'dakgong' (serang tanpa banyak bicara). Target tahun ini yang ia ungkapkan adalah 2 juta kartu dan pencapaian pangsa pasar 10%. Ia bahkan berharap dapat mencapai pangsa pasar 15% dalam masa jabatannya.
Presiden Jeong menjelaskan makna target 2 juta kartu itu, "Jika tahun ini Woori Card terjual 2 juta kartu, itu akan menjadi momentum besar untuk menyusul perusahaan-perusahaan kartu terdepan." Ia melanjutkan, "Daya kuasa pasar harus mencapai 10% agar kita bisa bersaing dengan para pemain di lapangan dan berkolaborasi dengan sektor lain," dan menyampaikan, "(Pangsa pasar Woori Card) tahun lalu 8,5% dan pada Januari lalu turun hingga 8,1%, tetapi kami akan mencapai 9% dalam paruh pertama tahun ini dan membuatnya menjadi 10% dalam tahun ini."
Untuk mencapai target itu, alternatif yang diajukan Presiden Jeong adalah penguatan penjualan korporat. Terpancar keyakinan seseorang yang di Woori Bank membangun 'kisah sukses lulusan SMA' melalui bidang penjualan. Ia menonjolkan kemampuan penjualannya yang solid dengan mengatakan, "Woori Bank dikenal sebagai yang terkuat dalam penjualan korporat, dan bidang itu saya pimpin sendiri," serta "Di bank saya hanya menangani perusahaan besar." Ia menekankan situasi 'win-win' dengan mengatakan, "Pada perusahaan besar, bukan hanya badan hukumnya, tetapi juga karyawan di dalamnya memiliki banyak kebutuhan, dan keterkaitannya banyak, seperti transfer gaji di bank," dan "Semakin banyak kami menggarap kartu, semakin bank pun dapat menambah pelanggan baru."
Sebagai seorang penjual berbakat, ia menyusun strategi yang sepenuhnya berorientasi pada hasil nyata. Ia menegaskan, "Kami akan menghindari penjualan yang tidak menguntungkan dan pasti menghasilkan laba," dan mengenai masalah biaya komisi yang menyiksa perusahaan-perusahaan kartu, ia mengisyaratkan akan menembusnya secara langsung dengan mengatakan, "Itu tidak bisa dihindari."
Presiden Jeong menyampaikan keyakinannya, "Biaya komisi, sekali diturunkan, tidak akan bisa naik lagi meski pemerintahan berganti. Jika tidak bisa dihindari, kita harus menerimanya dan melakukan diversifikasi pendapatan ke arah lain," dan "(Woori Card) masih memiliki banyak sasaran penjualan."
Sementara itu, Woori Card pada tanggal 2 lalu meluncurkan 'Card the Standard POINT' yang menetapkan akumulasi poin pada level tertinggi di industri dan meminjam karya pelukis Korea Kim Hyun Jung untuk desainnya. Presiden Jeong mengisyaratkan peluncuran produk baru dengan tingkat diskon setara level tertinggi di industri paling cepat pada Juni mendatang, dan menyatakan, "Akan muncul kartu yang belum pernah ada sebelumnya."