中央日報 | 「チョン・ウォンジェカード」を打ち出したウリカード社長の破格…「年内に市場シェア10%達成」

「新しいカードの発売を通じて営業マインドを再武装します」

今年1月初めに就任したチョン・ウォンジェ・ウリカード社長が、攻撃的な歩みを予告しました。市場は飽和状態で、加盟店手数料引き下げの慣性がついてカード業界は厳しい寒風に見舞われていますが、チョン社長はむしろ「年内に市場シェア10%達成」を目標に掲げました。

4日、ソウル仁寺洞の「カードの定石ポイント」発売記念展で会ったチョン社長は「シェアが最低10%にはならなければ、他のプレイヤーとの協力や提携も可能にならないでしょう」と述べ、このように明らかにしました。現在のウリカードのシェアは8%を少し超える水準です。

彼は「上半期に9%を記録し、年内に10%を達成した後、任期内に究極的には15%まで引き上げ、先行するカード会社へと躍進します」と述べました。

業界最高水準のポイント積立率を掲げた「カードの定石ポイント」は、就任から3か月で登場しました。「定石」というネーミングからデザインまで、チョン社長が直接関与しました。そのため「チョン・ウォンジェカード」と呼ばれています。

目を引く点は、カードの表面からウリ銀行のシンボルマークが消えたことです。チョン社長は「ウリ銀行という『バックグラウンド（背景）』は外し、ウリカードという名前で勝負しようという考えです」とし、「危険な試みではありますが、『ウリ銀行が発行したカード』ではなく『ウリカードがつくったカード』という認識を植えつけたかったのです」と述べました。

もう一つの試みは「アートバタイジング」（商品・広告に芸術をまとわせたもの）です。韓国画を描くキム・ヒョンジョン作家の「過猶不及」の作品をカードの表面にまとわせました。キム作家は社長が直接推薦しました。

カードの発売に合わせて展覧会を開いたことも異例です。チョン社長は執務室も自ら手がけるほどデザインへの関心が高いといいます。

彼は「英文を使ったカード名が多いのですが、韓国のアイドルが世界へ広がっていくように、ハングルの名前と韓国画をカードに融合させて韓国の趣を生かしたかったのです」と述べました。

このカード（クレジットカード基準）は、すべての業種で決済金額の0.8%をポイントとして積み立てます。顧客の利用頻度が高い10大業種では特別ポイントを与えます。移動通信・公共交通などは5%、コーヒー・映画は3%、百貨店・マート・給油などは1%を与えます。

これに加えて、主要な簡便決済サービスで決済すると3%が追加積立されます。前月に30万ウォン以上決済した場合に適用されます。積立上限はありませんが、決済金額が1件当たり1万ウォン未満の場合はポイントが積み立てられません。

「カードの定石」の次のシリーズは、ポイントの代わりに割引に焦点を合わせる計画です。チョン社長は「ポイントが間接的な特典であるなら、割引はカードを通した瞬間に享受できる直接的な特典です」とし、「やはり業界最高水準の割引率を適用して、早ければ6月ごろに発売する予定です」と述べました。

チョン社長は1977年に韓一銀行に入行しました。合併後のウリ銀行では営業支援部門長まで務めた営業の専門家です。彼は「銀行で30大企業を担当していました」とし、「その時に築いた法人部門のネットワークを通じて営業に直接乗り出します」と述べました。銀行出身であるだけに、銀行との協業も課題として掲げました。チョン社長は「新規顧客を増やすほど、銀行で口座を開く新規顧客も増えるため、互いに『ウィンウィン』できます」とし、「銀行との協力を通じて規模と内実をともに育てられるでしょう」と述べました。

イ・セヌリ記者 newworld@joongang.co.kr

執筆者 — イ・セヌリ記者