EBN | チョン・ウォンジェ ウリカード社長、「Card-ui-Jeongseok」で妙手を見つけた
EBNは、チョン・ウォンジェ ウリカード社長が就任後に開発に直接関わった「Card-ui-Jeongseok」シリーズが、発売から5か月で100万口座、その後140万口座を突破し、ウリカードの分割払いクレジット販売の実績を大きく押し上げたと報じました。記事は、業界最高水準のポイント還元・割引特典とともに、韓国画家キム・ヒョンジョンの作品をカードデザインに取り込んだことがヒットの要因に挙げられると伝えました。
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チョン・ウォンジェ ウリカード社長が、カード会社の中核事業である分割払いクレジット販売の決済を大幅に押し上げ、業績向上を「キャリー（けん引）」しているとの評価です。新規クレジット販売など主要な営業部門で市場での地位が確立していないと評されてきたウリカードの逆転を導いた主役は、チョン社長が自ら開発に加わった「Card-ui-Jeongseok」シリーズです。
23日、業界によると、今年上半期（1〜6月）の累計分割払いクレジット販売の取扱額が前年同期に比べて20％台の増加率を記録したのは、国内7社の専業カード会社のうちウリカードだけでした。
金融監督院の金融統計情報システムによると、ウリカードはこの期間の分割払いクレジット販売の累計額が3兆9,656億ウォンで、前年同期の3兆2,676億ウォンに比べ21.36％急増しました。増加率で2番目となったKB国民カード（11.68％）より約10％高い数値です。今年に入って最も高い成長率を示し、累計額の規模で7社中6番目という順位も「逆転」を狙える推進力を得たとの評価です。
分割払いクレジット販売は、加盟店のカード手数料に加えて付加収益である分割払い手数料も得られるため、カード会社の収益性を端的に示す指標とされます。ウリカードのカード決済実績が大きく伸びた要因として、業界が今年4月に発売した「Card-ui-Jeongseok」を挙げることに異論はありません。
Card-ui-Jeongseokシリーズは3週間で10万口座を超えたのに続き、5か月に満たないうちに100万口座を突破しました。カード業界では通常50万口座がヒット商品の基準とされてきましたが、最近は商品群が多様化し、発売後10万口座以上の販売を記録したカードもヒット商品と見る傾向です。それに比べれば、Card-ui-Jeongseokは100万枚という「メガトレンド」を達成した計算になります。最近は140万口座を突破し、同社は年内の200万口座達成を期待しています。
同社は、Card-ui-Jeongseokシリーズがヒットした主な要因として、△業界最高水準のポイント還元と割引 △顧客の利用頻度が高い業種に対する追加特典 △韓国の美を活用して芸術と金融を融合させた洗練されたカードデザイン を挙げました。
「Card-ui-Jeongseok ポイント」は、すべての業種で業界最高のポイント還元率である0.8％を基本で還元し、前月実績30万ウォンの利用時には上限なく無制限に還元を受けられます。特に10の特別業種のうち、生活に密着した移動通信、公共交通、電気自動車充電では5％の追加ポイントを還元する特典も盛り込みました。
これとともに、割引特典型カード「Card-ui-Jeongseok ディスカウント」、ショッピング特化カード「Card-ui-Jeongseok ショッピング」に続き、法人向け、オンライン専用、ロッテL.POINT特化カードなどラインアップを継続的に多様化し、さまざまな分野の潜在顧客を積極的に取り込んでいます。
審美性を高めたデザインは、「価値消費」を重視する最近の消費者トレンドにも合致しています。業界初となる韓国的な美をデザインに取り込むため、韓国画家キム・ヒョンジョンの作品を採用しました。カードプレート表面への特殊加工により作品が額縁に入っているような視覚効果を与えるほか、右上に「ㄱ」字型のくぼみを配して財布から取り出しやすくし、利便性を高めました。
チョン社長の「カードはデザインであり、形式と格式が内容を左右する」という哲学がそのまま反映されています。特に今年1月に就任したチョン社長は、1977年に入行し、西天安支店長、三成洞支店長、忠清営業本部長など30年余りにわたって営業の最前線を駆け回ってきた「営業のプロ」です。営業力を高めるため、中核サービスに集中した商品戦略を指示しました。「ジョンソク（定石）」という名も、基本に立ち返って顧客が簡単かつ便利に特典を享受できるようにしようという意味で付けられた名前です。
ヒットを受けて、さらなるラインアップ拡大も見込まれています。特許庁の特許情報システム「KIPRIS」を見ると、ウリカードは先月29日付で「Card-ui-Jeongseok 外貨バロ」「Card-ui-Jeongseok プレミアム」「Card-ui-Jeongseok クッキー」など計10件の商標を出願したことが確認されました。こうした商標が発売商品名につながるかは未知数ですが、可能性は開かれています。
ウリカードの関係者は「当初そうした名前で（発売を）検討したのは事実ですが、いまは商品が出ない可能性もあり、保留中の状況です」と言葉を控えました。
Card-ui-Jeongseokは、クレジットカードの発行比率がデビットカードより高いため、売上増にも好影響が期待されます。ウリカードは今年第3四半期の累計当期純利益で、前年同期比9％増の886億ウォンを計上しました。この傾向が続けば、今年の当期純利益は1,200億ウォンを達成する見通しです。2013年4月のウリカード分社以降で最大となります。
ヨ・ユンギ韓国信用評価シニアアナリストは「ウリカードは積極的な新規会員の獲得と、ウリ銀行の営業網の活用を基盤に、着実な利用実績の増加が規模の成長につながっています」「クレジット購入実績もカードローン実績もともに増加しており、営業基盤は安定的です」と述べました。