EBN | 友利卡社长郑元宰凭”卡的正统”找到破局妙招
EBN报道称，友利卡社长郑元宰透过其亲自参与开发的"卡的正统"系列大幅提升分期信用销售业绩，该卡设计中突出采用了韩国画家金炫廷的作品。
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友利卡社长郑元宰被评价为透过大幅提升卡公司核心业务——分期信用销售结算，"带动"了业绩的提升。曾被认为新卡签约等主要营业领域市场地位不稳固的友利卡，其实现反转的主角，正是郑社长亲自参与开发的"卡的正统"系列。
据业界23日消息，在国内7家专业卡公司中，唯有友利卡今年上半年(1~6月)累计分期信用销售处理额较去年同期录得20%区间的增长率。
据金融监督院金融统计信息系统显示，友利卡该期间累计分期信用销售额为3万9656亿韩元，较去年同期的3万2676亿韩元大幅增长21.36%。这一数字比增长率位居第二的KB国民卡(11.68%)高出约10个百分点。友利卡实现了今年以来最高的增长率，也因此获得了在7家公司累计金额排名(目前第6位)中"逆袭"的动力评价。
分期信用销售因可在加盟店卡手续费之外额外获取分期手续费收益，被视为直接体现卡公司盈利能力的指标。业界对友利卡卡结算业绩大幅增长的主要因素并无异议，一致认为是今年4月推出的"卡的正统"。
卡的正统系列上市3周内突破10万口座，不到5个月便突破100万口座。卡业界通常将50万口座视为畅销商品的标准，但近来随着商品品类日趋多样，上市后销售突破10万口座的卡片也逐渐被视为畅销商品。相较之下，卡的正统可谓实现了100万张的"超级流行"。近期更突破140万口座，公司期待年内达成200万口座。
公司将卡的正统系列取得热销成功的主要因素归结为：△业界最高水准的积分与折扣 △针对客户高频使用业种的额外权益 △运用韩国之美、将艺术与金融相融合的精致卡片设计。
"卡的正统POINT"在所有业种均提供业界最高的0.8%基本积分累积率，且上月消费实绩达30万韩元以上时可无限额累积。特别是在10个特别业种中，移动通信、大众交通、电动汽车充电等生活密切相关业种还额外提供5%积分累积权益。
与此同时，公司还陆续推出折扣权益型卡"卡的正统DISCOUNT"、购物专用卡"卡的正统SHOPPING"，以及企业用、线上专用、乐天L.POINT专用卡等，持续丰富产品线，积极吸引各领域潜在客户。
提升审美性的设计也契合了近来重视"价值消费"的消费趋势。公司作为业界首例，为将韩国之美融入设计，借用了韩国画家金炫廷的作品。透过卡面特殊工艺处理，营造出作品如置于画框中的视觉效果，同时在右上角设置"ㄱ"形凹槽，提升了从钱包中取出卡片的便利性。
郑社长"卡片即设计，形式与格调决定内容"的理念在其中得到充分体现。特别是今年1月上任的郑社长，自1977年入行以来，历任西天安支店长、三成洞支店长、忠清营业本部长等职，是在营业一线奔波30余年的"营业通"。为提升营业能力，他下令制定聚焦核心服务的商品战略。"正统(정석)"这一名称，也是寄望回归基本、让客户能轻松便利地享受权益而命名的。
受热销带动，进一步扩充产品线的可能性也被看好。据专利厅专利信息系统"KIPRIS"显示，友利卡已于上月29日申请了"卡的正统外币直汇"、"卡的正统Premium"、"卡的正统Cookie"等共计10项商标。这些商标专利是否会转化为实际上市商品尚属未知，但可能性依然存在。
友利卡相关人士谨慎表示："最初确实曾考虑以那些名称(推出产品)，但目前该商品可能不会推出，处于保留状态。"
由于卡的正统信用卡发卡比重高于借记卡，预计对销售增长也将产生积极影响。友利卡今年前三季度累计净利润为886亿韩元，较去年同期增长9%。按此趋势，预计今年净利润将达到1200亿韩元，为2013年4月友利卡分拆以来的最高值。
韩国信用评价高级分析师余润基表示："友利卡透过积极招揽新会员及活用友利银行营业网络，持续增长的使用业绩正转化为外形增长"，并称"信用购买业绩与卡贷款业绩均呈增长态势，营业基础稳健"。